王潇表现的特别受宠若惊，一再强调太客气了，然后露出羞愧的神色，仿佛自己配不上这些荣誉，十分为难的模样。

陶副县长作为主管本县工业的分管领导，赶紧表态:“应该的应该的，你为我们县肥皂厂做的贡献，大家都有目共睹。我们十分欢迎像您这样优秀的同志为我们新鲜的工业发展谋划策，帮帮我们。也希望化工所的专家们，能多给我们县的工厂做指导，帮我们突破技术上的难题。”

王潇露出了腼腆的神色，有点不好意思的模样:“其实之前听肥皂厂的黄厂长和各位领导谈过，我也听说了一些目前工厂的困境。我汇报给化工所得领导和老师们讨论之后，有个不成熟的想法想试试看。”

她说了六小件的事儿，强调道，“这也是肥皂长的职工高风亮节，厂领导说，肥皂厂现在情况好转了，也希望能拉一把其他兄弟单位。目前肥皂场和省内的众多宾馆都达成了良好的合作关系，正是立足这一点，厂里希望可以把诸如牙膏厂、梳子厂这些单位的产品给推销出去。这样你好我好大家好。”

县领导顿时眉开眼笑。

这时代大集体观念还十分重，属于大哥出头了，应该拉弟弟妹妹一把的状态。

比方说大名鼎鼎的马胜利承包石家庄造纸厂一炮而红之后，现在又承包了一百家原本亏损的工厂，成立了中国马胜利造纸集团，好带着大家共同致富。

还有红极一时的万宝冰箱，前两年也同样承包了大量工厂。不过那家伙不够意思，辜负了党和人民的信任，去年竟然叛逃了，影响很不好。

不过，先进带动后进，是社会主义的标杆。

现在肥皂厂能够主动站出来，帮忙介绍客户，那新县人民肯定欢迎啊。

王潇见状，赶紧趁热打铁，细说起这项合作的意义。

通过住宾馆的采购员和推销员们，可以把新县的产品带往全国各地，让他们主动找上门，要进新县的货。

然后她又轻描淡写般地提出来，“这些酒店一次性用品，是酒店购买了之后免费赠送给客人用的，所以定价肯定要低，不然人家酒店也承受不起这么高的成本。所以我们要从各个方面来控制好成本。”

来了来了，原本在端茶递水的唐一成立刻竖起耳朵，成本要怎么控制除了出厂成本当然还有运输成本啦。

前者像座巨山一样，各家工厂都难以控制，但后者却是县政府可以帮帮忙的地方。

找邮局说说好话呗，把运费降下来，这可是有利于全县工厂发展的大好事。

王潇又接着画饼:“其实除了酒店用品之外，我想新县的一些特产，比如说糕饼之类，也可以通过宾馆销售。对外省人来讲，这都是我们省的特产。大家出差一趟，跑过来带点土特产回家，直接在宾馆就买到了正宗货，省事又省心。想必他们是乐意的。”

这下子县领导的眼睛简直亮成灯泡了。对呀，宾馆可是个很好的销售场所。

那些涉外宾馆里面就有专卖店，卖丝绸这些中国特色产品。

他们没指望卖给外国人，把消费者集中在自己人身上，也很可以想想嘛。

说到特产，除了糕饼这些吃的之外，新县也有不少工艺品呐，很不赖的。

王潇笑眯眯的:“这些都可以通过邮寄的方式寄送到各家宾馆，也能够及时和宾馆取得联系，即时了解对方实际需求，相应进行调整，两厢便宜。要实现这个目标，邮寄运费就必须得便宜。否则宾馆没利润，那肯定不愿意继续下去了。”

那能做的事情她全做了，后面的事，在这个市场经济都不能提出来的时代，只能领导去协调了。

县领导班子这一回达成一致意见的十分迅速。

真的，只要长脑袋的政府官员都明白一个道理，自己的辖区富裕，那自己才有发展前景。

哪怕是杀猪，你也得等养肥的再杀吧。

他们迫切希望在物价闯关失败国际局势动荡，各家工厂都奄奄一息的时候，赶紧度过难关，好让全县的经济发展重新步入正轨。

邮费的事情，他们来谈，这是县政府对工业发展支持的重要表态。

唐一成已经麻木了，他甚至一点点都不惊讶。

这位省城来的王工，化工技术水平如何他真不清楚。

但人家做生意的脑袋，绝对是他见过最厉害的。

大学生果然都是卧虎藏龙啊。

王潇笑着道别:“那各位领导，您们先忙着，我们去找牙膏厂梳子厂商量供货的事儿了。”

“别别别。”县委书记立刻拍板，“你们也别跑来跑去的，太辛苦了。不如这样，我们把厂里的人叫过来，正好中午一起吃个饭，饭桌上就把这事儿给定下来。”

哎哟，那敢情好，意外惊喜哈。

她原本只打算让县政府给帮忙开介绍信，她好去敲开人家工厂的大门。

现在到饭桌上说事，旁边还有领导陪着，谁要工厂的负责人脑子没毛病，那这事儿绝对能成。

然而她还是低估了新县工厂的轴劲。

牙膏厂谈得很顺利，虽然厂长意识到那种一次性的牙膏牙刷利润基本等于零，甚至可能需要倒贴；但当王潇强调住店的客人们会把他们白牙牌牙膏带往全国各地之后，他就默认了广告效应重于一切，同意便宜供货。

可到了梳子厂这边，人家坚决不愿意降价。他们家厂长的语气很硬:我们厂梳子的质量好，在本县有口皆碑，我们不需要赔本赚吆喝。

王潇跟他讲道理:“贵厂的塑料梳现在的确受欢迎，除了质量好的原因之外，更重要的是满足了消费者的需求。

以前咱们国家的化工业不发达，塑料制品价格都很贵，而且还要票限量供应。

现在我们的轻工业发展很快，塑料制品的价格也大幅度下降，谁想买都能买得到。所以便宜又漂亮而且耐用的塑料梳就受到了老百姓的欢迎。

但是有一个问题，不知道厂长您想过没有人无千日好，花无百日红。塑料梳的使用寿命很长，买一把梳子用十年二十年都不成问题。这么长的时间里他们很可能不会再买任何一把新梳子。

你们现在的消费者，绝大部分都是本县之前没买过塑料梳的人。眼下在搞计划生育，本县人口只会越来越少。经过几年的时间，家里没有塑料梳子的人家已经很少了，等这部分人也买了梳子，后面你们还打算卖给谁呢。”

梳子厂的厂长哑口无言，却认准一个死理:“那我们也不能做亏本生意，我们的东西好，就该卖高价。”

王潇真是无语死了。

东西好就能卖的价格高想太多了吧。

而且你家东西有那么好吗比你家好比你家便宜的比比皆是。

能在新县的梳子市场上独树一帜，不过是占了现在交通不发达运输落后的地利便宜而已，还真以为自己上天了。

可是不管王潇如何好说歹说，厂长都不肯松口。

后来王潇也不劝了:“那好吧，强扭的瓜不甜，希望今后有机会再合作。”

说着，她客客气气地把人送走了。

唐一成不在旁边不敢相信。

她这么快就放弃了想成功难道不应该锲而不舍吗。他看报纸上说搞销售的人，那真是死缠烂打，什么招都能使出来。

这不过是谈了一次没谈妥而已，就放弃

当然了。

王潇点头，非常肯定。

做带货直播的时候，选品很重要的。双方在价格方面谈不拢，没必要非得绑在一起呀，白浪费时间精力。

“可是没梳子的话，人家住旅馆怎么梳头啊，到时候头发乱糟糟的，一点不精神不气派。”

王潇哭笑不得，就这人，还谈什么精神气派他自己也没打扮啊。

“我问你，你每天梳头吗”

唐一成露出了尴尬的神色:“我我我头发短。”

“男同志头发没几个长的，尤其是住宾馆跑业务的男同志，他们有没有梳子用，没那么重要。能用手扒拉扒拉的，都算不错了。”

唐一成老脸一红，严重怀疑自己被内涵了。不过他说的倒是说实话，平常跑进跑出上班的男同志，怎么可能跟电视上的明星一样潇洒。

可是他又担忧:“女同志呢女同志总要梳头吧。”

“住店的女同志很少。”王潇只说事实，“我们先满足大部分人的需求。”

这是现在的时代特色，在外面出差住店的绝大部分都是男同志。

先把他们搞定再说。

至于接下来

天底下又不是只有新县一家梳子厂，不管少了哪个屠户，大家也不至于非得吃带毛猪。

那个时候她再找一家梳子厂合作好了。

除非这个合作对象能给她带来的利润特别大，否则她绝对不会在任何一家身上多耗费时间。

时间对她来说，是生命更是金钱，她可没时间耽误。

她得赶紧搞定酒店一次性用品的生意，因为还有下一波钱等着她去挣呢。

虽然说在宾馆里卖地方特产，是她满嘴跑火车，随口说出来给县领导画大饼的。

但实际上，这也不是不能操作的事儿。

全省的小伙伴们，想不想你们市你们县的特产卖到省城，销往全国呀。那就来吧，姐姐会给你们最好的平台。

全省的宾馆们，想不想增加一门生意，为自己的拉来更多的客人挣更多的钱啊。那就来吧，特产生意欢迎你。

不仅仅是本地的特产哦，本省其他地方的特产也有，这样才能满足更多消费者的需求。

不仅仅是住店的旅客哦，本地居民都是你的顾客。在其他地方，可难找来自这么多地方的特产。人不用跑去外地，就能享到地道的地方特产。

在这个物流业还处于起步阶段的时代，很难得呢。,网址 最新最快无防盗免费找书加书可加qq群952868558